Hver person minst en gang i sitt liv falt i en situasjon der han, under påvirkning av en gateselger, sigøyner, manager eller enhver annen person som solgte noen varer eller tjenester, gikk med på et kjøp eller en avtale, og deretter lurte på oppriktig hvorfor han hadde gjort dette. Tross alt er den kjøpte tingen eller tjenesten helt unødvendig. Saken er at stadig oftere handelsmenn i arbeidet bruker innflytelsespsykologien. Og du kan beskytte deg mot deres virkning hvis du kjenner lovene de arbeider med.
Bruksanvisning
1
Beskytt deg mot kontrastprinsippet. Hva er dette prinsippet? Se for deg at hvis du trekker inn to bøtter med vann - i den ene varmen, i den andre forkjølelsen, og deretter vekselvis senker du hånden først i varmt vann, og deretter i kaldt, så etter varmt vann vil kulden virke kaldere enn den faktisk er. Kontrasterprinsippet brukes ofte i kleshandelen. Hvis en kjøper kjøper en dyr drakt for 10.000 rubler, kan det lett overtales å kjøpe et belte verdt bare 1000 rubler - tross alt 10 ganger mindre enn kostymen for drakten. Dette prinsippet er mye brukt av meglere, når klienten til å begynne med blir vist 2-3 "dårlige" eiendomsobjekter med en tydelig overpris, og etter det tilbyr de å se gode alternativer til fornuftige priser. Vi bruker dette prinsippet når du selger biler, når de tilbyr forskjellige ofte unødvendige tilleggstjenester for en liten pris for en bil.
2
Beskytt deg mot regelen om gjensidig utveksling. I livet er denne regelen kjent for alle. Hvis en person har utført en slags tjeneste, må du gi tilbake i retur. Hvis et ektepar inviterte noen til fest, ville de på sin side invitere dem til festen deres. Reglene for gjensidig utveksling gjelder i handel. Den samme praksisen med gratis testing er basert på gjensidig utvekslingsregel. Konsulentene tilbyr en liten tjeneste - de tilbyr en prøvetaker gratis, men til slutt føler kjøperen seg forpliktet til å kjøpe noe. Gjensidige utvekslingsregler gjelder når du samler inn donasjoner. En enkel forespørsel om en donasjon vil ikke ta en slik styrke som når den vil bli ledsaget av tilbud av en ubetydelig tjeneste, en tale, en liten suvenir fra organisasjonen som skaffer penger osv.
Nyttige råd
Det er veldig mange innflytelseslover, og det er umulig å dekke dem alle i en artikkel. Men alle som vil beskytte seg mot andres innflytelse kan studere disse lovene. Du kan begynne med bøkene til Robert Chaldini "Psychology of Influence" og A. Gorin "NLP. Techniques in bulk."