Hvordan påvirke en person utover sin vilje, få ham til å akseptere sin mening og oppfylle sin vilje? Store forskere og store diktatorer, diplomater og speidere, tryllekunstnere og alle de som ønsket å kommandere andres vilje og sinn, funderte på disse spørsmålene.
Du trenger det
Hvis vi ikke setter oss slike oppgaver, men bare ønsker at vi skal bli bedre forstått og vurdert med vår mening, vil det være nyttig å bli kjent med de grunnleggende konseptene og grunnleggende teknikker for å påvirke en person. Dette vil hjelpe oss NLP, eller nevro-språklig programmering.
Bruksanvisning
1
Fase 1. Bestemmelse av det ledende systemet med menneskelig oppfatning, det vil si systemet som er dominerende i kunnskapen og oppfatningen av verden av mennesket.
Eksperter identifiserer tre hovedtjenester: auditiv, visuell og kinestetisk. Med et dominerende lydsystem oppfatter en person det meste av informasjonen ved øre - "hører"; i visuelt - oppfatter med bilder - "ser"; når kinestetisk - ved handlinger - "gjør". De aller fleste mennesker har et blandet system, det vil si at det dominerende er supplert med et hjelpestykke. For eksempel kompletterer "lyden" ofte sin oppfatning med bilder: "hører støyen fra det enorme blå havet".
Hvordan bestemme det dominerende menneskelige systemet? Han vil fortelle deg om det! For det verbale (verbale) uttrykket av deres tanker og ønsker er bare særegent for mennesket. Så hvis en person som snakker til deg sier: "Hør på meg!", Er dette ikke bare en indikasjon på det ledende lydsystemet hans, men også en invitasjon til å kommunisere med ham nettopp i dette systemet, det vil si at han vil bli hørt. Hvis han sier: "Se på det!" - dette betyr at han oppfatter verden gjennom øynene, og for ham er de omkringliggende bildene den viktigste kilden til informasjon om verden. Når han tilbyr: "La oss gå et sted?" - dette betyr at handlingen for ham er en kjent og behagelig tilstand. Disse eksemplene er de enkleste, men hvis du er mer oppmerksom på utsagnene til samtalepartneren, vil du finne mange nyanser i manifestasjonen av hans dominerende system.
2
Fase 2. Justering. Justering er nødvendig for å skape en behagelig atmosfære og gjensidig forståelse med samtalepartneren, som må forstå at dialogen føres i et "enkelt koordinatsystem." Mange konflikter og misforståelser oppstår nettopp fordi mennesker opererer i forskjellige kategorier og ikke finner en meningsfull plattform for dialog.
Så du lytter nøye til samtalepartneren, ifølge moderatorene bestemmer du hvilket system som er den ledende. Lytt til substantiv, adjektiv og verb. Hva mer? Hvordan beskriver en person hendelser, mennesker, fenomener? Når du forstår hva slags system som leder, kan du "stille inn". Du begynner å bruke omtrent de samme ordene og definisjonene, synonymer og antonymer, utrop og talerytme i talen din som samtalepartneren. Til å begynne med vil det være ganske vanskelig hvis systemet ikke er "relatert". Etter litt øvelse kan du enkelt oppnå det nødvendige justeringsnivået. For innledende praksis, lytt til samtalene til kollegaene dine eller folk rundt deg, taler fra politikere, kjendisintervjuer osv., Analyser dem, identifiser det ledende systemet. Forsøk å skrive teksten til svarstalen, formuler spørsmål til denne personen.
Det er viktig at tuning støttes av andre metoder. Først av alt - finjustering med gester. Den mest effektive måten er speiling. For eksempel, en mann som satt foran deg, lukket håndflatene. Nær deg også. Han krysset bena - kast deg også, bare det samme som samtalepartneren. Hvis han rette håret eller ser på klokken - "speil", men ikke umiddelbart og tydelig, men etter en stund. Med andre ord, du lar ham få vite at du er "din." I tillegg til gester, må du ta hensyn til rytmen i pust og tale, lydstyrken, intonasjonen og mye mer. La samtalepartneren din åpne seg, så lærer du mye mer om ham enn kanskje han vet om seg selv.
3
Fase 3. Påvirkning. Så du har identifisert det ledende systemet til samtalepartneren din og forstå hvilket språk du skal kommunisere med. Kom i gang. Hvis du vil komme med en forespørsel, et ønske, et krav - stole på de samme operatørordene som han hører, ser, aksepterer for utførelse. Bruk samtidig gester, intonasjoner, vanlig for ham, talehastighet og funksjoner for å uttrykke følelser, bare budskapet ditt skal være noe styrket: litt skarpere bevegelser, litt høyere intonasjon, etc. Du kan velge måten å bringe samtalepartneren til bevisst for samtalepartneren selv (rolig, aggressivt, påberåpende), men i alle fall skal dette skje i hans “koordinatsystem”. Når du har forstått at løftet ditt er akseptert og din motpart er klar for kommunikasjon, fortsetter vi til sluttfasen.
4
Fase 4. Forankring. Denne teknikken kan defineres som "å fikse det passerte materialet." Så snart du forstår at du er "på samme bølgelengde" med samtalepartneren, må du befeste det du klarte å bli enige om. Selv om du ikke kunne være enig, vil forankringsteknikken gjøre det mulig å "minne" på samtalen din neste gang.
De mest effektive i teknikken for forankring er taktile sensasjoner, "ankere". Det er mange måter, og de velges ut fra situasjonen og nivået på forholdet til samtalepartneren. For eksempel å gå med samtalepartneren, på slutten av diskusjonen, klemme hånden litt over albuen, eller klem håndflaten mellom håndflatene. Det kan være en spesiell lyd, for eksempel en lett pop, en slags spesiell gest, se, det vil si noe som vil knytte emnet samtalen til deg, det vil være ditt personlige tegn. Dette tegnet skal ikke være påtrengende og skal være i "koordinatsystemet". For eksempel, hvis du blir "sett", skal du ikke si "ringe" eller "kryss".
Neste gang, aktiver "ankeret ditt": ta personen du snakker med i albuen, minne ham på essensen i samtalen i "koordinatsystemet", fortsett kommunikasjonen på bølgen der personen er komfortabel. Snart blir dine forespørsler og ønsker oppfylt, og du vil innse at du kan oppnå dine mål uten skandaler, bebreidelser og fornærmelser.