Hvorfor forstår mennesker noen ganger ikke hverandre? En vanlig grunn: forskjellige kanaler for oppfatning av den samme informasjonen. Persepsjon er en mental prosess som består i mottak og transformasjon av informasjon om verden gjennom sansene. I psykologi skilles fire typer oppfatning: lyd, visuell, kinestetisk og diskret (digital). Når du kjenner til noen av funksjonene i disse typene, kan du finne en tilnærming til enhver person.
Det skal bemerkes at i sin rene form er typen oppfatning ekstremt sjelden. En person bruker alle persepsjonskanalene, bare en måte å skaffe informasjon er mest uttalt.
Publikum oppfatter informasjon gjennom auditive bilder. De kan enkelt gjenfortelle enhver historie de hører, og gjenta nøyaktig intonasjonen til fortelleren og pausene han har gjort. Å være ekte musikkelskere, elsker publikum lyd av høy kvalitet og føler subtilt falskheten i stemmen til andre mennesker. En person med en lydkanal med informasjon kan bli betatt av komplimenter og intim samtale. Disse menneskene som ingen andre vet hvordan de skal lytte til samtalepartneren. I publikums arbeid er det ganske vanskelig å oppfatte presentasjoner laget i form av diagrammer og tegninger. Mye mer effektivt vil være muntlige instruksjoner fra myndighetene.
Men å tegne diagrammer og skildre tanker på papir som visuelle. Visuelt - lederen er først av alt oppmerksom på ansattes utseende, og deretter til forretningsmessige egenskaper. Visuelle omgir seg med vakre ting, som renslighet og glans. I en samtale tar personer med en overveiende visuell kanal for innhenting av informasjon oppmerksomhet på ikke-verbale kommunikasjonsmetoder for samtalepartneren: gester, blikk osv. Hvis du unngår å se direkte i øynene, vil det visuelle øyeblikkelig skrive deg til løgner. Forelsket er visuelle følelsesløse og tause, kan bruke timer langsomt på å se på gjenstanden for deres lidenskap, og oppriktig tro på at dette er nok til å uttrykke følelser. Du kan sjarmere visuelle mennesker med vakre gaver og gester.
Kinestetikk er mennesker som oppfatter verden gjennom sensasjoner og berøring. De verdsetter hygge og komfort, som naturlige stoffer og fryser fra mangel på kjærlighet. Det viktigste for kinestetisk forelsket er konstant taktil kontakt: å sove i en favn, gå, holde hender osv. Hvis du ber en kinestetisk forelsket om å fortelle hvor og hvordan han møtte sin sjelefrende, vil han begynne å fortelle følelsene sine: "Det var en kald kveld, jeg kjente varmen fra hennes hender
"etc. På jobben setter kinestetikken også pris på bekvemmeligheten: enten det er langt å komme seg hjem, en myk arbeidsstol eller blåse fra et vindu. Folk med" sensasjoner "verdsetter helsen og prøver å beskytte seg mot forskjellige sykdommer.
Diskresjoner (digitale) bruker alle persepsjonskanalene, men fokuserer først og fremst på fordelen / fordelen for seg selv: hva nytt kan denne personen gi meg (denne boken)? Hvilke fordeler vil dette produktet gi? Diskresjoner er naturlig logikk, og all mottatt informasjon er delt inn i hovedkomponentene, for deretter å forkaste unødvendige elementer. Det skal bemerkes at det blant digitalisere er flere menn enn kvinner. Fra siden kan det se ut som om diskrete mennesker er litt nøye, de bryr seg om alt. Et slående eksempel på en digital er en student av Valya fra skissen "Univer. Nytt vandrerhjem". Det er ubrukelig å prøve å sjarmere slike analytikere, de har alle planene sine. Hvis de velger deg, er det bare fordi de trenger deg for noe.