Evnen til å finne løsninger som er gunstige for begge parter, vil alltid være nyttige i det personlige liv og i virksomheten. Hovedsaken er å forstå essensen i kompromisset. Et kompromiss er løsningen av en situasjon der interessene til to personer eller grupper skjærer seg gjennom gjensidige innrømmelser. Vær oppmerksom på ordet "gjensidig"!
I en kontroversiell situasjon, still deg spørsmålet: "Hva er viktigere for deg: vinn tvisten eller hold forholdet?"
Snakk mykt og rolig, men med selvsikker intonasjon. Du trenger ikke å heve stemmen, men du kan ikke mumle heller. Du må ikke true eller utpresse motstanderen din. Trusler vil gjøre din samtalepartner sint og en konstruktiv dialog vil mislykkes.
I kompromisskunsten bør to ytterpunkter unngås: overdreven etterlevelse og total intransigens. 1) Ved konstant å tilpasse oss andres ønsker, graver vi et hull for oss selv, som før eller siden vil falle i. Ikke glem at alt har sine grenser, inkludert moralske prinsipper, som er ekstremt uønsket å krysse. 2) Tvert imot, hvis du er ekstremt sta og ikke beveger deg en millimeter fra avgjørelsen, vil folk begynne å vekk fra deg.
Begge disse ytterpunktene har et tegn på selvtillit, som vi prøver å kompensere for med vår oppførsel. Sørg for å jobbe med selvtilliten din. Bare ved å respektere deg selv vil du respektere andre.
Ikke forsøk å vinne en "fullstendig seier." Hvis motstanderen gjør alt "på din måte", vil han helt sikkert holde et nag mot deg. Sørg for å gi noe i retur slik at dere begge kan føle dere som vinnere.
På jakt etter et kompromiss må du tenke mer ikke på interessene dine, men om motstanderens interesser. Hva kan du gjøre for å tilfredsstille dem? Hva kan du tilby i retur? Hva er alternativene? Hva er det endelige målet for personen du prøver å forhandle med?
Ikke glem ditt eget mål. Forsøk å skille kornet fra lodden. Hva som virkelig er viktig for deg, og hva du er villig til å ofre for allmennheten.
For eksempel vil du gå på teater i kveld, og den unge mannen din skal se på en fotballkamp med favorittlaget ditt. Situasjonen er ikke den vanskeligste, men veldig vanlig. Vi kompliserer det med at du vil bruke dette sammen. Ta ledelsen i kompromiss. Tilby å diskutere det kontroversielle spørsmålet fredelig og komme til en gjensidig avgjørelse.
1) Gi ditt synspunkt, forklar din stilling:
- Dette er en veldig sterk forestilling som du lenge har drømt om å få til.
- Du har allerede kjøpt billetter
- Fotball kan sees på plata, men ytelsen er det ikke
2) Lytt til motstanderens synspunkt. I vårt eksempel kan dette være:
- Denne kampen er avgjørende, og han vil vite resultatene live
- Han gikk med på å se fotball med venner
- Han liker egentlig ikke teateret, og fotball er “vårt alt”
3) Diskuter hvilke innrømmelser du er villig til å gjøre, og lytt til motstanderens forslag. Anta at en ung mann finner en måte å returnere eller bytte billetter på, og lover å dra til teateret neste helg. Og du kan tilby ham en måte å "ufarlig" avbryte et møte med venner og følge resultatet av kampen på nettet eller se en del av det under pausen.
4) Hvis det viste seg å være enig om et av alternativene, er dette fantastisk. Hvis ikke, kan du bruke det tredje alternativet - alle vil gjøre det han ønsket å gjøre, og møtet vil bli planlagt for en annen dag. Du vil finne en ledsager eller ledsager for din kulturelle tur, og den unge mannen vil glede seg over kampen. Dette er bedre enn å være sammen og sulke på hverandre.